土豪之戒应该怎么卖?

作者:oοо海风o○

看了充值送开荒之戒,从标题到内容都让人不适。营销是门艺术,是门学问。而充200送戒指这样一个简单苍白的营销包装,明显出自于程序员之手。效果如何也显而易见,看版面上的各种吐槽就知。

首先,在营销时,先明白第一点,你的东西卖给谁?

MT游戏玩家主要四种,0~6元是一类,月卡党一种,MAX大大姐是一种,然后是各种土豪。
对于0~6元党,追求的是休闲游戏,集卡过程,他们更多希望通过时间和精力的付出,能够具备和MAX大大姐挑战的资格,明显不在销售目标人群之列。
而月卡党,充多几份月卡的,早已满足买6,7,8管体力了,也可以捐公会、重置副本了,不再需要充200元来解锁买体力,重置副本的权限。加上刚送了1万符石,足亦坦然面对国庆活动,完全无法touch到这一阶层的消费**

说到这里,结果也昭然若揭了,这戒指就是卖给MAX大大姐和土豪阶层的,所以200元的价格明显不能凸显土豪的身份,定价至少在1000元以上才比较合理。

营销守则第二种,商品的赋予价值。

钻石除了割玻璃外,生活中工作中并不具备实用功能–在健康方面,功能不如玉和钛;在美丽程度上,不如各种人造水晶;在稀有程度上不如各种玛瑙和宝石。为什么可以卖到那么高昂的价格?因为营销专家赋予了钻石代表永恒的附加值,并结合到了爱情和婚姻观念上,于是“钻石恒久远,一颗永流传”开始进入一位又一位姑娘的脑海,并成为现代婚恋行为的标配装备。
而开荒之戒也如此。根据边际效应的原理。在属性上,开荒之戒相比紫戒蓝戒在属性上的提升,远不如爵位、卡牌激活组合、甚至是队长技能带来的收益大。那么我们必须弱化他的实用价值,而强化他的赋予价值。

戒指除了使用外,最大的价值在什么?显摆、馈赠、稀有。所以需要从这些方面加以改进

1、改名。将开荒之戒改名为土豪之戒。有能力购买戒指的玩家,早已副本全通,JJC守满,拿世界BOSS排名,在公会随便打第一了,开荒二字多少的屌丝。而土豪之戒,霸气,内敛,初看不值一提,仔细琢磨内含玄奥,不知不觉中勾起买家的购买冲动。甚至于屌丝玩家都乐于啃一礼拜的泡面尝试一下土豪的感觉
2、尊贵标识。对于装备了土豪之戒的卡牌,应该显示为橙色,并在卡牌上的明显位置,显示“土豪”标识,凸显尊贵。装备了橙戒的卡牌,在攻击动画时,显示为炫丽橙色特效,并辅以与众不同的打击声音。(知道腾讯会员为什么那么多人充么?你让他取消红名显示试试。马上续订率下滑60个百分点)
3、可以在购买时选择赠送给特定的基友,并在戒指上镌刻一段话(支持手写)。对方在收到戒指,看到戒指上铭刻的字迹时,不禁感动得热泪盈框,以身相许

综上,只有明确了消费对象,给予了赋予价值,才有了合适的定价标准和营销策略,这样才会有好的销售效果。当然营销的学问还有很多,不一一列举,希望今后在定营销案时稍微动点脑子,以顺利达成销售预期。

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